Участие пензенской делегации в Мэтчинге-2011 является новым этапом в диалоге между итальянской и российской сторонами, ведущемся уже несколько лет, при содействии Московского Co.Export'а.

В 2009 и 2010 годах в Мэтчинге уже участвовали правительственные делегации Пензенской области, которые, в качестве приоритетной задачи, рассматривали представление инвестиционных проектов на специально организованных семинарах. Однако, опыт показал, что данный формат представления инвестиционного потенциала российского региона недостаточно эффективен. И в 2011 году итальянской стороной, был предложен адресный подход для поиска партнеров, с использованием имеющегося итальянского административного ресурса, как в отношении масштабных проектов по переоснащению и реконструкции предприятий тяжелой промышленности Пензенской области, так и в отношении помощи в организации сотрудничества представителей малого и среднего бизнеса.

В результате, одним из наиболее значимых мероприятий, организованных в рамках пребывания пензенцев в Милане в этом году, было посещение Первым заместителем Председателя Правительства - начальником Управления инвестиционного развития Пензенской области В.Ф. Волковым и Заместителем Председателя Правительства – начальником Управления промышленности, транспорта и энергетики Пензенской области Ю.А. Быковым головного офиса компании Мерлони Проджетти. Данная компания является одним из наиболее видных игроков на российском инвестиционном поле. В ходе переговоров с генеральным директором Мерлони Проджетти Кармине Биэлло гг. Волковым и Быковым были представлены некоторые инвестиционные проекты Пензы, переданы итальянцам электронные носители, содержащие подробное описание инвестиционного потенциала Пензенской области и согласована договоренность об организации визита руководства российского филиала Мерлони в г. Пензу для встречи с губернатором Бочкаревым, с целью выявления конкретных тем, могущих заинтересовать итальянскую сторону. Г-н Биэлло подтвердил, что для их компании, имеющей многолетний опыт присутствия в России, в настоящее время сотрудничество с регионами представляется наиболее перспективным направлением работы.

Кроме того, вышеназванные члены Правительства Пензенской области провели встречу с оперативными офисами Компании дэлле Оперэ из различных областей Италии. В ходе этой встречи удалось донести до сотрудников ЧиДиО, имеющих непосредственный контакт с ассоциированными предпринимателями, насколько широк и значим спектр пензенских проектов, в которых итальянские фирмы могли бы стать действенными партнерами на взаимовыгодных условиях. В результате данной встречи, было решено, что во все региональные офисы ЧиДиО будут переданы презентации проектов для информирования целевой аудитории.

На стенде Пензенской области в этом году, кроме представителей администрации, работали 10 компаний, для которых встречи с потенциальными партнерами назначались заранее. Каждому участнику был предоставлен личный переводчик.

Таким образом, в целом, участие Пензенской делегации в Мэтчинге в 2011 году можно считать результативным и открывающим перспективы для сотрудничества. Следующей ступенью в развитии отношений должна стать итальянская бизнес миссия в Пензу, организованная по результатам целенаправленного поиска заинтересованных в сотрудничестве с Пензой итальянских фирм.

Приводим ниже отзывы некоторых участников Форума:

Виктор Брянский («Евлашевский ДОК» - деревообработка)

Поездку на Мэтчинг считаю продуктивной. Посетили порядка 70 стендов, что дало возможность выявить 43 контакта, с которыми в настоящее время ведется работа. Следующим шагом для нас будет посещение отраслевой специализированной выставки в Италии или в другой стране, поскольку выявлена перспективность работы с Европой.

Елена Макарова («Мебельная лига»)

Поездку на Метчинг считаем очень продуктивной и интересной. Очень понравилось. Мы получили неоценимый опыт в общении с итальянскими потенциальными партнерами. Очень интересны были переговоры с группой дизайнеров, изготавливающих ткань, используемую для производства мягкой мебели. Есть договоренность о поездке на Миланский мебельный салон группы производителей мягкой и корпусной мебели пензенского региона. Имеются предварительные наметки в отношении организации экспорта российской мебели в Италию.

Валерий Рябушкин («ПКФ «Руспродукт» - кондитерское производство)

Встречи с потенциальными покупателями продукции в Италии. Переговоры с представителями ЧиДиО в Израиле, Румынии для поиска дистрибьюторов. Контакты с итальянскими компаниями, заинтересованными в организации совместного производства в России. Поездка была полезной.

Владимир Сенин («Жилстрой» - производство строительных материалов)

Считаем поездку полезной, но способствовало этому главным образом то, что наших партнеров мы давно знаем. У нас большие планы с ними. Нового ничего не открыли... Но это, в свою очередь, не влияние формата, а только потому, что нам известны все крупные интересные нам игроки рынка. Мы знакомились с ними в Хельсинки, Тампере, Москве, Петербурге, Мюнхене. Сложно было нас чем-то удивить. Крупный заинтересованный бизнес ездит сам на тематические выставки. Они значительно информативнее и насыщеннее. То же самое скажу и в отношении крупного итальянского бизнеса. Он хорошо представлен в России и связаться с ним не сложно. Этот формат [бесплатная поездка на Мэтчинг в качестве приглашенного баера] позволяет проникать в Италию бизнесам, которые или не имеют возможности разъезжать по миру, или которым трудно подобрать себе возможных партнеров за рубежом. В частности, в этом может помочь такая компания, как Ваша [Co.Export]. То же самое и наоборот. Мелкий итальянский бизнес без особых затрат может быть представлен на Мэтчинге в light экспозиции только для знакомства и начала возможного сотрудничества.